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_青岛“商神”徐恭藻

2017-11-22 21:58

本刊专访利群集团董事局主席、总裁——青岛“商神”徐恭藻

1975年秋天,一个19岁的年轻人来到青岛老沧口四流中路百货店报到。那时候,这个一脸青涩的小伙子的最高理想,就是当个进货员,骑着大金鹿自行车满世界找货源,让老沧口的纺织工人都用上他精心采购 的商品。

仿佛电影的蒙太奇,30多年后的今天,这个名叫徐恭藻的年轻人已经是利群集团董事局主席、总裁,演绎了一个民族商业跌宕起伏的激情神话。

3月26日,徐恭藻接受本刊记者专访,为我们解读“利群奇迹”。□本刊记者 邱长海激情“与狼共舞”

1992年前的利群是位于青岛台东的一个经营面积不过千平方米的小百货店。这一年年初,徐恭藻开始担任这个小店的掌舵人,这艘商业航母开始了最初的航程。

当年,徐恭藻开建利群商厦,以发行债券和发行股票的方式自筹资金,当1994年台东的最高、最时尚、最庞大的商场矗立起来时,他引领了当时的消费浪潮,掘得了第一桶金。

在台东站稳脚跟后,利群集团随后的迅猛扩张被商界视为奇迹:从1997年迈出连锁扩张的第一步开始,利群集团现已拥有万平方米以上的商厦33座、3座大型物流中心,9座星级酒店,50余家连锁药店,800多家加盟店,总经营面积100多万平方米,形成了商业连锁为主,商业物流、酒店连锁、药品物流与药店连锁、房地产五大业态于一体的发展格局。网点遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。2009年,面对经济危机的不利影响,集团销售收入仍突破150亿元,取得了稳定的增长势头,为自己在后经济危机时代的快速发展奠定了基础。

《齐鲁周刊》:随着外国资本的进入,岛城零售业竞争越来越激烈。在繁华的台东步行街,与利群商厦仅10米之隔就是全球连锁零售巨头沃尔玛。利群是靠什么与之抗衡的呢?

徐恭藻:商业竞争中很重要一环就是价格。外资企业进入中国,特别像沃尔玛、家乐福这样的企业,到中国一个城市以后,往往以低价的形象著称,然后横扫整个零售业界。很多城市本土商业在外资企业竞争情况下,纷纷陷入经营困难或者倒闭。从青岛整个情况来看,在开放城市当中,青岛外资商业进驻家数比较多,竞争也非常激烈,如何在外资强大攻势下保持我们的生存和发展,这对利群是巨大考验。

企业能不能生存发展有几项因素,一是管理,再一个是实力和企业文化,而本土企业和外资企业竞争恰恰缺少这样几个方面。到今天,利群为什么能够发展,我觉得我们是在对外资进行分析以后来确定我们的方式和发展的。外资企业进入以后,它固然拥有资金实力、企业文化、企业理念等优势。但它们的弱项在于到一个城市以后,由于它的物流系统在美国,在中国并没有建成物流系统,大约80%左右的产品要靠当地产品供应,比如猪肉、蔬菜、水果、农副产品。而农民不会因为你是沃尔玛我就给你便宜,你是国内企业就给你贵,所以这些产品的供应价格它们和本土企业拿到的是一样的。它们只是在一部分的工业品,特别是一些跨国公司的产品上面,包括保洁、可口可乐等等,会有一些优惠。

针对外国企业进入以后,利群开始建立自己的物流配送中心,目前为止我们物流配送中心已经发展到全国,影响力非常大。我们整个采购过程当中进货量非常大,价格会比外资企业还便宜;我们把中间费用省去很多,所以在价格竞争上,外资企业和我们相比它不会占有优势,70%到80%的产品,我们的价格都比它们低。正是凭借着物流的优势,我们最终占据了主动。

亮出“秘密武器”

2009年,零售业面临的最大问题是货源不足。受金融危机的影响,一批供应商出现问题。徐恭藻在这一点上具有超前眼光。

一直让他骄傲的是利群的物流。在商业的上一个发展周期,1994年到1998年是低谷期,利群集团于1995年发展起物流,并于1997年成立物流公司,1998年、1999年两年迅速发展起来,成就了现在的较大规模的物流业态。

到目前为止,利群物流公司已经成为一家跨地区、全品类、专业化的品牌代理和物流配送企业。物流中心除满足利群所属门店的配送外,还承担社会第三方物流的重任,配送半径已辐射青岛市各市区、烟台、威海、日照、潍坊、淄博等地,实现当日配送。

2009年,对于利群的批发是一个难得的商机。

前不久,利群集团又注册成立了一家服装批发公司,现在,利群的批发公司已经达到6家。在利群集团150多亿元的销售额中,商业零售环节占55%,批发环节占45%。“我们准备用3年的时间,将零售和批发的比例倒过来。”徐恭藻表示,近两年的目标,是零售和批发各占50%。

在利群今后的规划中,是物流与批发向拓展区域以外的区域发展,加快货源的补充,以物流和批发的增长,带动全年经营目标的实现。

现在,生鲜物流中心、药品物流中心等物流基地正在紧张的建设中,随着物流中心业务流程的逐步完善和配送业务的逐步开拓,物流中心将跨出山东省,发展成为全国性、大规模的现代化物流基地。

《齐鲁周刊》:据说,您一直把物流称作“秘密武器”?

徐恭藻:物流才是利群商业王国的王牌。搞好了物流,就占领了山东半岛乃至全省商业发展的高地。近几年来,我们正希望凭借物流的强大能力,继续实现在全省乃至其他地方的快速扩张。

扩张“剑指济南”

审视利群集团目前的“版图”———青岛、烟台、威海、日照、潍坊、淄博、东营、临沂、连云港……不难发现,它呈现了以青岛为中心的半圆形网点布局结构。

这种布局恰好也反映出徐恭藻的睿智。从1998年开始,世界500强的零售商纷纷杀入青岛。外资大品牌商场部分落户青岛,有的店同利群商厦相距不足10米,很多人都在替利群捏了一把汗。然而结果却超出了人们的预想,很多专家连称“想不到”。

物流固然是利群的一大制胜法宝,但徐恭藻从上世纪90年代末到本世纪的前5年里,其跑马圈地却避开了青岛市区,将利群新开之店选在了青岛的胶南、胶州等区县城市及淄博等城市。当利群在半岛城市群的布局基本完成之后,其又开始巩固各地的市场。

《齐鲁周刊》:近年来,利群集团扩张的脚步越来越大,遍布青岛、烟台、潍坊、威海、日照、淄博等地。但目前利群似乎还只是在山东半岛地区做文章,连省会济南都迟迟没有“进军”。利群在走出半岛方面,是存在瓶颈,还是另有隐情?

徐恭藻:以前利群是一个非常小的百货商店,到现在我们营业额达到了150多亿,成为了一个全国大型的商业企业。在全国传统大型百货企业当中,我们还进入了前10,全国连锁30强当中,包括外资企业的沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、肯德基这样的企业也全部排进去了。发展到今天,我们是在按照一个循序渐进的轨迹在发展。商业和军事战争差不多,有的企业可能选择了跨越式发展,而利群的理解是商业应该循序前进,稳步发展,稳扎稳打。商场跨越式发展,到一个城市以后,当地供应商是否支持,他可利用的资源有多少,都在制约着这个商场能不能成功。

另外,投资环境也是制约企业发展重要的因素。利群立足青岛,青岛是投资环境非常好的一个城市。青岛市的发展,对周边特别对山东半岛影响力非常大,进而利群的知名度也延伸到了各个半岛城市。反之在鲁西南,利群的影响力没有那么大。

目前,我们正在按照从青岛开始,先到周边县级市发展,从县级市走向半岛城市。继而我们开始向东营、临沂进军,下一步可能就是济南。以后我们会跨出山东省面向全国,这就是利群的战略。

《齐鲁周刊》:从2007年的新闻报道中,您就提出了“济南战略”。我们都知道,同样是从青岛出发西进,青啤的“济南战役”艰苦地打了很多年。您觉得利群扩张济南乃至全省战场,制胜的关键是什么?

徐恭藻:实力。

在岛城商界,徐恭藻是一面旗帜,在外资商业的包围中引领着民族商业的大旗不倒。有人说他是一个天生的商人,在“与狼共舞”的商战中,他率领他的团队左冲右突退敌于无形,谈笑间利群成功突围;有人说他人性,在利群1万多名员工中,几乎每一个人都见证了他创业之艰辛,见证了他商业之智慧,见证了绝地反击中利群这样一个小商铺在他手中日益壮大,最终蝶变成中国500强的现代化商业航母。

于是,人送美誉:青岛商神。提到这个话题,徐恭藻笑了,“这个不要写!”他这么说,脸上却难抑笑意。

装修劲吹混搭风

打造个性居室有讲究春色渐浓,气温回暖,又进入家庭装修的高峰期。对时尚潮流敏感的人们很容易发现,今年的家庭装修劲吹混搭风。

一般来说,混搭专属于服饰领域,和装修搭不上边。然而,潮流的内涵往往是相通的。装修之所以流行混搭,最大的原因就在于,混搭表现为对不同风格的兼容,并将传统、个性和张扬的生活方式融合在一起,展示追求个性、与众不同的你。不过,装修混搭并不是漫无目的,而有一定的讲究。

混搭之初最关键的就是要确定一个主要的基调或抓住一个主题,只有找到了主线、确定了风格才好下手。专业设计师建议,不妨选择紫色的风格。古语有云“紫气东来”,紫色代表高贵、优雅,用于装饰卧室、客厅、餐厅、厨房等地,显得赏心悦目。在确定了紫色主题后,还得靠涂料来完成。在此方面,消费者应选择绿色环保的品牌涂料,来自香港的涂料品牌——紫荆花漆无疑是一个上佳之选。成立于1982年的紫荆花漆,一直以“专心在漆、用心在人”的企业精神,不断研发及生产环保及性能卓越的涂料产品,深受消费者喜爱。

其次,居室主题和家具的色彩搭配必须细心处理。有些混搭风格对家具色彩的运用也时常大胆得令人咋舌,但是这时需要注意选择与居室主题相配对的颜色。

很多时候,消费者买来的家具,颜色并不一定是自己喜欢的,或者它与居室主题不协调。为何自己不调色,将家具涂刷成自己满意的色彩呢?装修专家建议,在配好墙面漆的色彩后,可以利用木器漆的配色灵活性,打造出属于自己个性的家具色。比如,奶白色的门和窗,淡粉色的梳妆台和茶几,加上玫瑰色的酒柜,一下子就把紫色的房间打点得更靓丽了。

说到水性木器漆,不少消费者觉得挺陌生。的确如此,相对于知名度高的油性涂料,水性木器漆作为涂料行业的新兴产品不太为人所知。但是,油性涂料由于含苯等强致癌物质导致使用量正逐渐减少,主打环保健康的水性木器漆受到越来越多消费者的认可和喜爱。

紫荆花漆水性木器漆处于业内领先水平。该产品采用国际先进技术和科学的配方设计,攻克了以往水性木器漆普遍存在的硬度低、遇水即白、消泡性差、不易施工等难题。它通过了国内最权威的环境标志产品认证,VOC含量远低于限量标准,且不含游离TDI,苯、铅、汞等有害物质未检出,完全符合HJ/T201-2005环境技术要求,做到真正绿色健康。其中,清漆出色的透明度和流平性,令漆膜丰满细腻,轻松展现木纹自然感觉;白漆遮盖力优异,白度纯正,漆膜质感优雅,呈现时尚欧陆风格;还有更多实色漆效果选择,可以满足消费者家居装潢的多种个性要求。

千万不要忘记,混搭不是为展示不同,它的最高境界恰恰是融合。混,一定要“混”的合理。

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