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_家居促销潮尚需防忽悠 “满就送”反而越买越多

2017-11-24 15:53

抽奖、秒杀、满就送、套餐购买优惠、总裁签售,这些家居促销活动哪一个最能吸引你的眼球?这不仅仅是消费者最关心的问题,各个家居建材企业对此也非常关注。但是,两者的关注点又各有不同,最能吸引消费者的是真正的优惠,商家最看重的就是各活动签单量。一位业内人士揭秘,促销活动鱼龙混杂,部分商家的促销活动有名无实,这到底是行业潜规则还是商家的个别行为?对此记者进行了走访。

“满就送”反而越买越多

“满就送”活动,就是商家限定一定的数额,就送指定数额的优惠。装修户经常看到的家居促销活动是“满3000就送300”,“满5000送500”,购买这些大件产品的金额往往较大,一些消费者抱着反正有优惠券多买些还省运费的心态,越买越多,送的优惠券也越来越多,最后算下来家装预算严重超支,反而是便宜没占着。消费者在使用优惠券时应该学会取舍,一些近期内完全用不着或者可要可不要的物件,不要轻易下单,毕竟家居用品都不是小件。

记者采访中了解到,一些整体橱柜会有3延米柜体加上灶具、水槽总价优惠的广告,销售员的介绍,整体购买的确比单独购买划算不少,一套原价六千元的烟机灶具,如果连同一万元的橱柜一起购买,总价只需要九千元,烟机灶具相当于赠送的。但是,如果消费者单独到烟机产品专业品牌去选购的话,很有可能选到功能更全、价格更低的产品。

实惠太少业主不买账

除了这些个别商家自主的促销活动,整个行业内还风行的总裁签售、爆破营销,还有打出全年最低价口号的促销活动。家住柏林爱乐的刘女士告诉记者,曾经参加过砍价会,活动就是图个人多热闹,还有大家一起买售后有保障的心理,另外,参加此活动有可能会购买一些原本计划之外的产品,由于此前了解过各品类产品的价位,算下来实际优惠没有太多。

一位经常承办砍价营销活动的业内人士向记者透露,一些总裁签售、爆破营销和砍价会在举办的前两次的确有不错的效果,人气也很高。但是,这些活动不是长久的营销方式,很多活动的实际优惠力度不大是主因。优惠力度不高必然导致活动举办不下去、消费者不买单。地板专家黄博士认为,要想赢得更多的消费者,商家一定要诚信,以诚信为本,把每一次的促销、砍价活动做到真正有优惠,并且这种优惠如果是在其他促销活动上得不到的,那么这就是一场成功的促销。

理性看待促销活动

促销活动本来是商业行为中很常见的一种情况,商家根据自身的经营情况在周末或者节日,开展优惠让利活动,即是对消费者的一种回馈又提升自身的品牌形象,消费者若从中得到实惠口口相传,品牌必然名声大振。TATA木门总经理吴晨曦认为,企业的营销活动能够吸引消费者,这对于买卖双方来讲就是共同获利,爆破营销活动从某种程度来看是以价换量,其实它只是把后期整个市场的总签单量提前吸引到自己这里来,买卖双方各取所需,其他企业若想占领市场,也可以研究市场开展更加有吸引力的促销活动。

东方百盛家具总裁邵贤强认为,无论品牌的大小,各产品都有自己相对应的客户群体;从商家角度来看,由于经济实力和品牌影响力等原因,会开展小成本的促销活动。市场需要不断刺激才能促进行业进步、优胜劣汰。另外,消费者应该认识到,促销活动需要成本,对于促销活动只要擦亮眼睛,选择自己真正需要的产品就是真正得到实惠。

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发布时间:2017-11-24 15:53

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