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_构建七大销售区域 康典“集权”督战新华转型

2017-11-20 11:34

欧阳晓红 或许已到了需要改变的时候了。保监会数据显示,1月份新华保险(601336.SH)保费收入119亿元,同比负增长10.3%,市场份额与保单件均价值都在下滑。事实上,这是过去两年业绩下滑的延续。

在这样的背景下,新华保险近期公告了新一届管理层框架,经董事会任命,现年64岁的董事长康典将兼任执行委员会主任与CEO,而任职三年的总裁何志光改任首席运营官。

“执行委员会将作为董事会领导下的公司日常经营管理工作决策机构,具体工作细则还未出来。应该快了。”3月6日,一位新华保险人士说。

3月7日,据一位接近新华保险高层人士透露,康典挂帅之后的头件事或是梳理销售体系,构建七大销售区域中心。

目前,康典及新华保险管理层面临着“既要忍受价值转型带来的规模下滑,又要兼顾股东与投资者回报”的两难选择;其将如何均衡与取舍,值得市场拭目以待。

“集权”变阵逻辑

虽然如何变革是对整个寿险业的叩问与反思,但对作为保险行业首家“A+H”上市公司的新华保险来说,嬗变诉求显得尤为迫切。

去年处于转型之中的新华保险业绩尚不突出,受累于大环境影响,今年1月“开门红”出师不利,保费增长与市场份额出现“双降”。

事实上,康典对保险行业认识与转型思路得到新华保险董事会的认可。在康典看来,人人都想变革,但真正下决心变革的人很少,因为涉及利益与习惯的调整,转型更是一个重新学习、重构利益格局的过程。而当下的新华保险正处于转型关键期,必须做好每个环节,这需要高度集中权利,集中智慧,汇总方案,及时解决转型过程中的每个问题。

上述诸多因素可能是康典亲自挂帅的主要原因。但新华保险“怎样调整经营销售模式,如何改变现有格局”的全部谜底还没有被揭开。

据接近康典的人士透露,新华保险董事会对公司2012年的业绩表现略显失望;无论是保费收入,还是市场份额,均希望能有所改善。

尽管康典今年1月接受香港媒体采访时表示对公司过去一年的表现较为满意,但他还认为公司转型的推进或可更快一点,内部整合亦可更顺利一点。

康典坦言对2012年市场估计偏乐观。“事实上,2012年延续了前年下滑的趋势。”但对于今年的形势他表示审慎乐观。

保监会数据显示,1月寿险业保费收入1377亿,中国人寿、中国平安、新华保险、中国太保分别实现收入468亿、257亿、119亿和111亿;市场份额分别是33.97%、18.68%、8.63%和8.08%;同比增长则分别为-4.7%、21.8%、-10.3%和-8.6%。

在业绩低迷之际,投资者对新华保险的业绩表现也做出了反应。

2月份的保险股指下跌12%,明显跑输大盘。保险业经历了近年来最冷的一个冬天。身陷其中的新华保险去年11月底股价曾一度拦腰被斩,最低报出17.63元/股;3月8日,开盘24.99元/股;股价依然较低。

欲改变现状的康典及新华管理层希望通过变革管理框架来提升业绩,“重振”股价。

据新华保险新《章程》显示,执委会由首席执行官、首席运营官(总裁)、公司副总裁、总裁助理、财务负责人、总精算师以及其他经董事会批准的公司高级管理人员组成。

较之前相比,新的管理框架是在新华保险执行委员会管理架构下,设首席执行官一名,由董事会聘任或解聘。经董事会批准,董事长可担任执委会主任委员暨首席执行官。

另外,再设首席运营官一名,即公司总裁。其主要职权是,协助首席执行官的各项工作。其实,何志光的职位并没有变。但更改之后的公司《章程》在总裁之上增设了执行委员会与CEO。

国泰君安分析师彭玉龙认为,调整后主要是董事长康典的权力扩大,直接负责公司的经营管理工作,总裁何志光成为协助,其去留存不确定性。从执业经验来看,何志光在保险业的经验要多于董事长。

但一位新华保险人士说,能力如何不在于经验,何况康典也是金融宿将,股东与投资者是否满意,要由业绩来说话。

两难之选

“过去,新华业务表现领先同行,管理层给出的目标很明确,公司的政策导向与管理方式比较适合当时的宏观环境。但现在生存环境已变,转型效果如何不好说。”上述接近新华保险高层人士说。

上述接近新华保险高层人士认为,关键在于对投资者要有交待;诸如“转型是否按照即定方向在走,转型到底要付出多大的代价?公司有多大的承受力?股东、投资者是否有耐心等待顺利转型?”等考量因素历历在目。

截至目前,资本市场持续三年低迷,加之银行理财产品的挤压,整体个险销售队伍的弱化,监管加码和互联网金融,大资管时代背景下,传统“老路子”可能无法延续下去。

与此同时,保险产业转型升级尚未完成。有的正在做,有的浅尝辄止,还有的走走看看停停,或者干脆回到过去老路,再拼规模。

这其中,业绩出现下滑的新华保险显然也很彷徨。但康典认为转型之路必须坚持走下去,重要的是如何把握均衡转型的度。

康典曾告诉经济观察报,新华的转型,定要贯彻均衡原则,不走极端。他说正朝着价值占比越来越重的方向去做,但绝不会一步到位。

因为,队伍、产品、运营、IT部门的支持等等都有个适应的过程。转型中,会有很多消耗,这种消耗会涉及到公司的人力、利润、规模等很多方面,对于新华而言,公司更看重的是企业价值,包括新业务价值、现有业务价值、内涵价值等等,其次才看公司的营业收入、净利润、整体规模等内容。

在康典看来,转型并不意味着放弃趸交投资理财型产品。寿险产品中,理财型产品占比较大;但应专业化,过去较为单一,现在强调保障后,甚至可以做得更大。

但转型过程中,回归保费积累较慢、期交保障型业务;需要面临价值与规模的两难之选。

据上述接近新华保险高层人士透露,就连行业典范平安寿险在与中国人寿争老大地位之时,也再度推出短期产品,以提高保单件均价值。而一旦开始,就得保持相对稳定,恐再度陷入价值与规模、转型与否的选择之中。“最终还是看公司自身的转型承受力,如果股东与投资者承受不了变革的代价,如果转型效果没有达成,业绩过度下滑,而股东与投资者又缺乏足够容忍度,公司可能又得回头。”上述接近新华保险人士说。

这位人士还透露,担纲挂帅的康典将从销售变革,政策倾向于基层,构建七大销售行政区域;此外,产品策略方面也会相应做出调整,将会更加结合市场的变化与需求,鼓励推出保障型,且保单件均价值较高创新的产品。不过,提及变革的成本与效果,康典认为必须在探索过程中寻找答案,这种价值与规模的转型过程大概需要2-3年的时间才会有成效。

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发布时间:2017-11-20 11:34

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